MELAKUKAN
PROSPECTING
Prospecting
merupakan pencarian peluang dalam sebuah metode penjualan. Dalam dunia bisnis
marketing, hal ini sangat penting untuk memperluas jaringan Anda. Prospecting
merupakan langkah awal yang harus dilakukan jika Anda ingin membangun bisnis
jaringan yang sanga luas, Anda harus pandai dalam melakukan teknik prospecting
ini. Adapun beberapa tujuan dari kegiatan prospecting ini adalah:
1.
Agar Anda memiliki jumlah
kenalah yang tidak terbatas. Jika Anda menguasai teknik prospecting ini, maka
jumlah kenalan Anda akan semakin banyak, sehingga Anda memiliki daftar nama
yang tidak pernah habis. Potensi jumlah orang yang tidak Anda kenal pasti jauh
lebih besar daripada orang yang tidak Anda kenal.
2.
Agar Anda dapat menambahkan
10-20 nama dalam daftar setiap bulannya. Salah satu hal penting saat melakukan
prospecting adalah melakukan survei apakah orang tersebut cocok untuk Anda
jadikan mitra usaha Anda dalam bisnis jaringan ini atau tidak.
3.
Agar Anda bisa lebih mudah
dalam melakukan ekspansi bisnis jaringan baik dalam skala nasional maupun
internasional. Keahlian prospecting ini akan menjadi modal usaha tersendiri
bagi Anda yang sedang menjalankan bisnis network marketing atau bisnis jaringan
ini.
Jika Anda sudah
mengetahui apa saja tujuan dari kegiatan prospecting itu sendiri. Maka, Anda
juga harus tahu bagaimana teknik jitu dalam melakukan kegiatan prospecting ini.
Salah stau teknik yang sering dilakukan oleh para pelaku bisnis network
marketing adalah melakukan pendekatan yang umumnya adalah Family (keluarga),
Occupation (penduduk sekitar), Recreation (liburan), dan Message (pesan), atau
yang sering disingkat dengan FORM. Anda harus mencari ‘Ice Breaker’ yang tepat
bagi prospek dengan menanyakan hal seputar keluarga, pekerjaan, hobby dan yang
terpenting dapat memberikan pesan atau kesan positif tentang bisnis network
marketing ini. ‘Ice breaker’ artinya adalah pembicaraan yang dapat memecah
kebekuan yang mana dalam aktifitas prospecting bermanfaat untuk bisa berbicara
dengan orang yang tadinya tidak kita kenal sama sekali. Kemudian yang terakhir,
tutuplah perbincangan dengan bertukar kartu nama atau nomor handphone.
Nah, sudah jelas
bukan? Ayo lakukan prospecting sekarang juga dan perluas jaringan Anda!
No comments :
Post a Comment